自从拼多多发布三季报以后，一觉醒来，拼多多的市值逼近阿里了；再一觉醒来，拼多多的市值彻底超过阿里了。

主要是因为拼多多三季报的表现很好、市场热情太高。具体来看，三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%；净利润155.4亿元；同比增长净利润率为22.6%。其实第三季度已经是拼多多今年以来连续第三个季度的高增长，且呈现递增的态势。今年一季度拼多多营收同比增长58%，二季度营收同比增长66%，第三季度几乎翻倍，这个增长势头，谁看了能淡定啊，怪不得股价是每天创新高。

具体到业务上，拼多多两大核心业务都实现了大幅增长，在线营销服务及其他服务（广告收入）的营收则为396.877亿元，同比增长39%；交易服务（佣金收入）的营收为291.527亿元，同比大涨315%。

三季度，没有一个大的购物节，拼多多仍然跨出了不小的增长步伐，拼多多方面解释，高质量发展的战略回报比预想中的要来得更快；但还有市场人士认为，拼多多交易服务收入的爆炸式增长（主要是多多跨境业务亮眼），也是拼多多三季度快速增长的重要引擎。

1.和消费者共情，拼多多来真的

先来说说带动拼多多增长的第一个引擎，高质量发展战略。

今年后半年，我们能明显地感受到，年轻人入“拼门”的越来越多。在拼多多身上，我看到了那句网络热梗：质疑拼多多，理解拼多多，爱上拼多多。那是因为拼多多上的“高质量消费”，越来越戳消费者了。

举个例子，今年秋天的时候，一根眉笔引发的国货集体大翻身引发了一阵热潮，但是拼多多把振兴国货、让大家用上国货好产品这事儿牢牢记在了心上。

“国货团建”就是拼多多百亿补贴推出的，当时上海制皂的董事长夸361°，孔凤春给大家安利鸿星尔克，有人说多多这波格局，直接到了大气层。但拼多多百亿补贴相关负责人还是很谦虚地表示，今年以来，平台加速向高质量发展转型，引导高质量消费是重点工作之一。所以拼多多安利国货，通过直播、百亿补贴、万人团等资源的倾斜，能让更多消费者了解优质国货，爱上中国制造，助力国货长红，推动消费提振。在这季度的财报电话会上，拼多多特意提到，有国货品牌表示，仅过去2年就实现了40倍的增长。

除了国货外，拼多多上实惠、品质还不错的产品，逐渐成为整个行业内卷的方向，拼多多也因为能和消费者们及时共情，吸纳了许多年轻人成为“拼门信徒”。

今年在拼多多上，大家不仅是买低客单价的日用品、一两百的鞋服、大几百的护肤品、大几千的黄金项链、甚至七千多的CPU、一万多的4090显卡年轻人们也都愿意在多多消费（不用质疑，这个年轻人就是我）。

因为这届消费者对于消费并不只是品牌、价格、服务的某个单一指标，而是看你的价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合体验。

进入了理性消费时代，消费者们逐渐发现，拼多多上没有浮夸的直播间表演，不需要设闹钟抢，用较低的生活成本，也能实现消费品质的保证和升级，所以“拼”自然能成为主流的消费方式。

数据是最好的证明，今年三季度，没有618、没有双十一，但是拼多多平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大，表明消费者在这里开始购买越来越多的各类商品、各层次商品。