马云

一年一度的“双11”大考马上就要来了，老牌尖子生淘宝，从10月初就已经开始备考，10月20号终于迎来了第一次摸底考试，一场直播预售下来，李佳琦卖了106亿，薇娅卖了82亿，俩人的销售额加起来，跑赢了4124家A股公司的全年营收。

战绩貌似还不错，但这一片繁荣景象背后，早已暗藏“杀机”：内有淘宝直播革传统电商的命，外有抖音、快手对淘宝的围追堵截。“内忧外患”的淘宝，正在面临一场新的危局。

总之一句话：直播电商越热闹，淘宝就越危险。

为啥这么说？因为淘宝赖以生存的商业逻辑正在被颠覆。我们都知道，淘宝能够横行江湖，靠的就是“三板斧”：流量、低价和主动搜索。

可随着商业环境的变化，这“三板斧”不灵了，因为它已经被抖音、快手为代表的新兴电商逐个击破。

接下来大圣就跟各位详细聊聊这事儿。看完这篇文章，你就会明白：为啥传统电商越来越不好做？为啥大家都忙着布局抖音？所以，大圣建议你一定要认真看完这篇文章，并建议你转发收藏。

咱们先说淘宝的第一板斧：流量。

阿里有个口号，叫做：让天下没有难做的生意。

马云敢这么喊，是因为他能解决流量的问题，而流量是一切生意的核心。

老话说：“一看都是人，干啥都能成，一看都没人，干啥也不行”。

马云早年搞流量的逻辑简单粗暴，就两招：免费吸引商家入驻，低价吸引顾客购物。

马云干啥呢？他在中间收流量费。

淘宝商城说白了就是超大号的万达商场，不一样的地方是：万达在线下靠收租赚钱，淘宝在线上靠卖流量赚钱。比如，直通车、钻展、年费、保证金、交易佣金等等，你想要的话，全得花钱买。

刚开始的时候，马云是电商第一人，没啥竞争，淘宝平台的流量非常充足，所以第一批在淘宝开店的人，躺着就把钱挣了。

而这也形成了淘宝早期的商业正循环：在淘宝开店就有流量，有流量就能赚钱，能赚钱，入驻的商家就越多，商家越多淘宝流量就越大。

所以，对于马云来说：流量就是他的命。

比如蘑菇街和美丽说，当时这两家是淘宝站外流量大户，给淘宝导流了大量精准客户。

按理说：我给你介绍客户，你应该感谢我才对。