出品 | 创业最前线

作者 | 冯羽

编辑 | 蛋总

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

随着今年双11落下帷幕，国内两大电商巨头相继发布了2023年第三季度财报。

数据显示，今年第三季度，阿里收入2247.9亿元，同比增长9%；经营利润335.84亿元，同比增长34%，经调整EBITA同比增长18%至428.45亿元。

同期，京东收入2477亿元，同比上涨1.7%；经营利润为93亿元，去年同期为87亿元；在非美国通用会计准则下的经营利润为111亿元，去年同期99亿元。

客观来看，两家巨头的数据都还不错，呈现出稳中向好的态势。

值得注意的是，拥有淘宝、天猫、天猫国际、淘宝直播等平台的淘天集团本季度收入976.54亿元，同比增长4%。淘天集团表示，该季度淘宝在低价方面的各项策略成效显著；天猫“双11”期间，新增的两个价格力货盘，“官方立减”订单量超2.1亿，“天天低价”订单量近9千万。

而京东集团首席执行官许冉也表示：“三季度，我们取得了稳健的收入表现，并且利润水平达到历史新高，这主要得益于我们在价格竞争力和平台生态建设方面的主动努力及供应链优势。”

“低价”和“价格竞争力”，同样也是今年双11的关键词，从平台到商家，纷纷都在“低价好货”上卯足了劲儿。

从今年全网拼低价的营销策略也不难发现，不仅头部主播为商品“破价”，中小商家的低价货品更是成为了今年双11的基本盘，低价策略再次“真香”。

双11或是一面“透视镜”，让外界得以进一步观察在“低价好货”的发展趋势下，电商巨头们将开辟出一个怎样的新战场？在全网低价背景下，商家们度过了一个怎样的双11？随着本地商家杀入战局，又会给双11带来哪些变量？

1、双11低价之战，巨头们各显神通

虽说今年双11各电商巨头们都“心照不宣”地没有公布总GMV，但平台重点突出的数据却各有不同。

阿里双11战报的核心字眼是“全面增长”，同时突出了商家店播和商家私域的增长数据。截至11月11日0点，淘宝已产生58个破亿直播间，其中7位达人主播、7个品牌店播为今年首次破亿。

事实上早在今年年初，淘天集团CEO戴珊就将2023年定义为“店播爆发元年”。近一年来，平台也有超30万个新淘宝商家加入店播。

与前些年人们在零点等待双11最终成交数据不同，淘天不再只强调电商整体货盘的增长，而是多次强调商家和用户运营。

一方面，淘天要吸引更多商家，另一方面，在用低价吸引新客的同时，增加老用户的消费粘性。今年双11，淘宝天猫平台商家会员订单增长超100%。

这也和当下的电商竞争环境大有关系。

传统货架电商进入存量市场，头部平台已经连续两年不公布总销售额，以短视频平台为首的内容电商也在疯狂进攻，不仅完善从种草到变现的链路，更是逐渐将货架搬进直播间。