2023年的双十一，更多的平台加入促销混战，参战方法不同，入场顺序不同，但是大家都不约而同的提出了“低价”原则，号称回归大促的初心，让消费者可以无脑冲动消费。这背后是平台和品牌的增长焦虑，也是消费者对于消费的理智回归和对于频繁促销逐渐麻木的反馈。

目前大促已经落下帷幕，与前两年一样，再不见不断刷新的战报。不过在社交平台上呼声很高的拼多多看起来战果不错。根据月狐iAPP数据显示，2023年拼多多双十一促销节点当中，用户在大促当天（11日）反馈明显，但其余节点弱于22年用户对于促销的反应反馈。电商平台的促销逐渐变得日常化，用户对于名目繁多的促销日反馈逐渐冷淡，尤其是拼多多这类常年低价的平台，23年的双十一促销，拼多多着力拓展品类，发展B端的商户，才能在用户端保持活跃且有所突破。

存量时代，增长承压不仅是一个平台的命题，提升平台用户质量，盘活用户价值是当前平台的共同策略。拼多多参与双十一以来，主打的就是便宜，“百亿补贴”成立至今4年，2019年双11，拼多多共计售出苹果手机40万台，主体买家是年轻一代。根据媒体公布，2023年双11期间拼多多百亿补贴一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额则同比增长167%。通过低价策略，拼多多逐渐将平台用户向一线城市拓展。根据月狐iAPP数据显示，2023年，拼多多用户在各线城市分布更加均衡，集中度开始下降。

根据普华永道发布的《2023年全球消费者洞察调研中国报告》的调查显示，有51%的中国消费者正在考虑减少“非必需品”的支出。超过60%的受访群体对于未来收入前景和消费压力的担忧。无论是日常的消费者体感，还是对于机构的调查数据，都在反馈一个现实，消费者正在摆脱“消费主义”的裹挟，逐渐进入到及需及买的消费模式当中去。即使今年的大促结果，可能依旧可圈可点，但是未来带给平台的增长命题更为复杂。更能代表国情的拼多多也许会成为未来新平台的标杆，但是在平台和商家都开始走平价、低价路线的未来，无套路更低价是否会引发进一步的平台混战，须拭目以待。

月狐数据（MoonFox Data）是中国领先的全场景数据洞察与分析服务专家。凭借全面稳定、安全合规的移动大数据根基以及专业精准的数据分析技术、人工智能算法，月狐数据先后推出移动应用数据（iApp）、品牌洞察数据（iBrand）、营销洞察数据（iMarketing）、金融另类数据等产品，以及提供月狐研究院的专业研究咨询服务，旨在用数据帮助企业洞察市场增量，赋能商业精准决策。