来源 | Tech星球

文 | 任雪芸

2009年，第一届天猫双11购物节开启，“五折”打造的心智深入人心。实际上，这种优惠力度主要来自商家甩尾货，当电商平台从高速发展进入稳健增长期，双11的定位从清仓甩卖走向尖货展示场， “打五折”也随之消失在了消费者的视野中。

今年，“低价”策略开始回归，全网都在抢夺双11“低价”心智，其中双11的发起者淘天，则率先将“全网低价”摆上了台面。这是淘天首次在双11强调“全网最低价”的概念，与此同时，回归双11初心以外，淘天重启了天猫双11晚会。

在10月中下旬举办的双11启动会上，淘天集团CEO戴珊提到，尽管外部环境充满不确定性，但她对中国市场充满信心。据国家统计局数据，9月份，我国社会消费品零售总额同比增长5.5%，比上月加快 0.9 个百分点，增速连续2个月加快。

为了抓住新一轮市场周期，Tech星球了解到，今年双11活动，在跨店满300减50的基础上，天猫首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就能打折，超过8000万款商品将降至全年最低价，海量商品直降8.5折起。

前所未有的优惠力度下，双11重回最初的狂欢，而淘天也回到了增长通道中，用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额的全面增长。双11期间，402个品牌成交过亿，3.8万个品牌同比增速超过100%，另有58个直播间交易额超过亿元。

化繁为简的双11，让消费者重回十五年前。但在“双11最低价”的背后，其实是淘天整个生态的长期耕耘和积累。这背后，淘天围绕低价推出了一系列的策略，让一度产生信任危机的用户和商家打消了疑虑。

最终，给出了确定性的淘天，被市场重新所选择。

数据显示，在2023自然年，淘宝App每个月的日均DAU（日活跃用户数量）同比增速在6％及以上，目前已经连续8个月增长。同时，淘天商家增长趋势明显，日均活跃广告付费商家同比增长超20％。

品质与低价，双11“既要又要”

过去几年，双11变得异常复杂。令人眼花缭乱的满减规则，将原本“为了便宜”而购物的行为推向了一道艰难的数学题。与此同时，从双11衍生出的购物节越来越多，商家密集的促销让双11“最低价”的地位产生了动摇。

对于消费者而言，他们既要面对商家看不懂的满减规则，以及那些看得见却摸不着的商品。在“买买买”的同时，商品退货、维权问题时有发生。这就导致消费者为了追求“最低价”而付出的时间成本在复杂的规则之下被无限扩大。

在淘天集团阿里妈妈及市场总裁刘博看来，很多消费者无法够到满减的购买门槛，为了让双11能更大范围地触及人群，因此需要让优惠更加直接和简单。而且，他认为双11应当是“低价时刻”，即在这个时刻的商品能够提供最低价。