做了8年电商之后，司留留对于11.11早就习以为常，但今年有点特殊，这是他返乡创业的首个11.11。

返乡之前，司留留一直在浙江嘉兴从事电商运营，主要卖女装。去年结婚后，为了陪伴家人，司留留决定回到河南商丘老家，在拼多多上卖起了裙带菜。

从卖女装到卖农货，商品运营的思路不同，供应链模式更是大相径庭，对于司留留这种电商老兵来说也并不容易，连续尝试了几款农产品之后，最终把主营的品类锁定在裙带菜。

裙带菜是干货，价格适中，不易损耗，非常适合创业初期用来练手。但就是这款用来试错的单品，让他很快站稳了脚跟。参与了几次秒杀活动后，裙带菜的日销量很快突破了8000单，大促期间更是达到了两三万单。

“刚开店的时候，最好的打算是每天卖个几百单，能维持生活就好了。”司留留说，现在的销量完全不敢想，接下来打算再扩几个品，多做一些尝试。

大促开启后，入驻拼多多百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上。文万周|摄

在拼多多平台，像司留留这样的小商家还有很多。今年大促启动后，平台海鲜、水产、羊肉、水果等农产品的销量同比增长了110%，成为无数中小商家实现突破的关键节点，阳澄湖大闸蟹、漳州葡萄柚、宁夏羊肉、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等应季农产品借此由田间地头直达消费者餐桌。

各地农货加速进城的同时，国货品牌以及全球好物也加速涌进千家万户。数据显示，大促期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，新中产的消费观念更加看重性价比，买走了更多的水果、猫粮和轻奢产品，三线以下城市的用户买走了更多的高端食用油、婴儿手口湿巾、新锐国货、国际大牌等升级产品，悄然完成了消费升级。

莲花单品卖出12万包，高端食用油销量劲增

与司留留相比，胡广升的11.11要来得更早一点。

作为莲花味精的拼多多官旗运营负责人，胡广升的忙碌是从9月份开始的。彼时，莲花味精成为又一个爆火出圈的国货品牌，店铺的销量随之翻了一倍，并一直持续至大促。大促至今，莲花味精的爆款单品已经累计卖出了12万包。

这对于去年才成立电商中心的莲花团队挑战不小，胡广升时刻都在关注仓库的备货、发货情况，以便及时调整店铺大促的节奏。

“今年的大促，消费者更加关注调味品的健康升级，莲花松茸鲜、蘑菇鲜等中高端调味料同比增长了一倍以上。”胡广升说。

大促至今，莲花味精的爆款单品已经累计卖出了12万包。（受访者供图）

在山东莱阳，鲁花食用油的拼多多运营负责人王彦军也关注到了这一趋势。

今年大促期间，鲁花花生油、菜籽油等多个品类都登上平台畅销榜第一名，品牌自营旗舰店实现超300%的增长。其中，鲁花5S压榨高油酸花生油等高端产品销量增长了近4倍。

为了筹备拼多多11.11，鲁花在山东莱阳、定陶和湖北襄阳等地的生产工厂早在10月初就启动了备货计划，并做了很多前置工作。爆款产品、专供产品的打包工作在大促开始前就完成了50%。据介绍，鲁花食用油的电商订单都是通过全国各地的工厂分仓直接发出，发货时效普遍维持在12个小时以内。