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双十一向来是电商物流的兵家必争之地。

从第一届双十一到今年已经是第十五年，双十一早已成为消费者一个习惯性消费节点。只是从最初的低价狂欢，到眼花缭乱算不过来的优惠活动，再到“低价感”缺失，消费者越来越理性，“激情下单”的时代一去不复返。

就像京东零售CEO辛利军在京东双十一启动大会上所说的，“可以买贵的，但不能买贵了。”

随着消费理性回归，今年的双十一也出现了新变化，主打一个“返璞归真”，各电商平台血拼“低价”。

“低价”大比拼

“低价”已经成为各个平台今年双十一的关键词。

不同于往年的预售开场，今年京东双十一没有预售，“现货开卖”，全程价保覆盖超8亿商品。为更好地满足消费者对极致性价比的需求，京东双十一除了跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴。参与京东百亿补贴的商品较今年618实现2倍提升，9.9元包邮、秒杀频道的低价商品数量也大幅扩容。

天猫和抖音也相继推出优惠。天猫在跨店满300减50的基础上，首次大规模推出官方直降，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年低价。抖音也推出官方立减，单品价格直降15%起。

为什么各个电商平台血拼低价？中国数实融合50人论坛智库专家洪勇对钛媒体APP表示，双十一各大电商平台争抢“全网最低价”的原因有多方面。首先，双十一是中国最大的购物狂欢节，各大电商平台都希望通过低价促销吸引消费者，增加销量和市场份额。其次，低价促销可以提高品牌知名度和用户忠诚度，吸引更多用户在双十一期间购物，从而形成良好的口碑效应。此外，电商平台也可以通过与品牌商家合作，获得更多的优惠和补贴，以降低商品成本，进而提供更低的价格。

“低价”对电商平台来说是吸引消费者关注、提高销售量和获取市场份额的有效方式。“这种（低价）竞争意味着电商市场仍然存在着机会，也反映了电商行业的竞争激烈程度。”一位行业专家也对钛媒体APP分析道。

低价给电商行业带来了什么？洪勇认为，低价的本质是为了吸引消费者购买，并在一定程度上牺牲了利润。通过低价促销，电商平台和品牌商家可以在短期内获得更高的销量和市场份额，提高品牌曝光度，积累用户忠诚度。但低价并不意味着产品质量的降低，只是在特定时间段内提供更具竞争力的价格。

洪勇指出，应该警惕过度追求“全网最低价”可能会导致的恶性竞争。在为了争夺用户而不断压低价格的情况下，电商平台和品牌商家可能面临利润下降、资金紧张等问题。同时，恶性竞争还可能导致一些商家采取不正当手段，如虚假宣传、售假等，损害消费者权益和市场秩序。

从消费者角度来说，最低价不一定能真正给消费者带来实惠。虽然消费者在购买商品时会追求低价，但是有时候低价商品的质量和服务可能无法得到保障。此外，如果消费者只关注低价而忽略了商品的质量和服务，可能会导致购买到不合适或者不耐用的商品，最终浪费了金钱和时间。

中国消费经济学会学术委员会副主任、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授对钛媒体APP表示，“从消费者角度来说，他们最讲究的是“性价比”，即好东西但不贵，实实在在，这是我们所提倡的新时代竞争氛围和营商环境。“性价比”高，不等于低价质次，而也可能是高价质高服务也好。当我们把竞争的焦点由低价竞争转到商品质量、品质、品牌上来的时候，当我们的竞争由低价竞争转向低成本竞争上来的时候，我国的市场经济就进入到了一个新的发展水平，这也是高水平市场经济的要求。”