随着各大平台11.11发布会启动，“定金预售”、“膨胀”、“领券”、“跨店满减”……各类型的优惠促销信息席卷而来，从“理想”到“热爱”，从“嘉年华”到“烟火气”，从“多样玩法”到“实在好货”，11.11大幕已拉开。

不难看出，今年的11.11促销形式多样，“年度大促”、“全场底价”冲击着消费者的目光，一场围绕“价格”的拉锯，不可避免地走进视野。

这种现象的出现绝非意外。全球宏观经济持续震荡，市场主体困顿、内外形势严峻复杂。反映到消费层面，外部与自身变动频发，消费者信心不振，消费市场热情亦趋于冷静。打出“价格牌”是各个市场主体应对市场变化的选择。

作为下半年最重要的消费节点之一，11.11承载着复苏消费活力的希望，也面临多重压力带来的考验。

业内人士表示，当前消费者越来越多从激情消费转向理性消费，高质低价成为拉动消费的首要因素。而如何通过供应链、营销链和服务链的多重耦合实现降本提质，实现实体企业、商家与消费者的共赢，需要平台的思考和实践。

品质价格是这次11.11角力的胜负手，使高质低价具有可持续性，则对经济产业有着更长远的意义。

从“值得买”，到“买的值”

每年的11.11，家电的销售额是总盘占比最大的比重之一。而近年来，家电行业整体规模增长趋缓，据欧睿数据，家电产业近五年的年均增速仅1.6%。奥维云网数据显示，今年上半年中国家电市场实现零售额3389亿元，同比下滑9.3%，整个行业持续承压前行。

作为一名京东资深买手，石刚（化名）并不认为现在的消费者没有欲望，没有需求。曾经产品经理的经历，让他很能理解人们在花钱上的痛点。比如，一个朋友一直想换一台大尺寸电视，游戏、观影有更震撼的效果。但预算内的产品不够心动，心动的产品又超出了预算。

实际上，这并不是孤例。据普华永道发布的《2022年全球消费者洞察调研中国报告》显示，消费者并没有降低对质量的要求或舍弃个人偏好选择替代品。相反，消费者在每个价位都想获取到更好的产品，确保每次购物都正确合理，所买东西都是物有所值。

如何同时实现“值得买”和“买得值”？石刚的方法是和厂家一起挖潜。

某品牌的一款薄十字门嵌入式冰箱是石刚团队的一个爆款。通过冰箱行业的趋势洞察和机会洞察，团队认为500升左右、十字开门、深度60厘米、嵌入式、两侧不散热底部散热的产品形态是有很大潜力。这个判断是考察了京东用户家装橱柜的标准尺寸后，根据家庭面积、分区存储的需求得出定制的需求。石刚介绍，当时他们找了冰箱四个主要的头部厂家，都讲述了这个产品的需求，最终和该品牌达成一致，把这款产品开发出来。

成为爆款，首先离不开劲爆的价格。当时市面上的相似规格产品价格都在10000元以上，而这款产品价格做到了6000以下，冰箱一上市，销售就爆了。

实际上，极致性价比和直降，往往是消费者最买账的两个类型。对于价格敏感型的消费者，电商大促最有吸引力的就是以大折扣买到刚需的商品。而对品牌品质有一定需求的消费者，也希望借由大促的福利买得更值更实惠。