文/李光斗

最近，拼多多利好不断股价不断上涨，公司上市两年股价飙升300%市值超过1000亿美元，6.18大促，持有公司股份43.3%的创始人黄峥身价一度高达454亿美元，纸面财富甚至超过曾经的首富马云。

巨大的财富效应让低调的80后企业家黄峥开始频繁曝光，走进更多大众的视线。

作为一家线上商业企业，拼多多从成立以来就创造了很多奇迹，仅用了2年的时间销售额就破千亿，而达到这个数字，淘宝用了5年，京东用了10年；拼多多3年时间快速做到上市；到目前为止，成立5年用户已经破6亿，跟最大的淘宝差距越来越少。

淘金下沉市场

在拼多多的数据当中，新青年增速达到52.1%，这个群体平均每天打开并使用拼多多的次数约为3次。我们还注意到在今年疫情期间，因为要精打细算过日子，原本很多卸载了拼多多APP的用户又重新加了回来。

几年前淘宝、京东二分天下的时候，很多人认为，电商市场已经被做的差不多了，哪儿还有那么大的空间，但是做生意恰恰是要到最富的地方去挖煤，如果你发现一片没有被开发过的新领地那当然最好，没有就不要怕到有人的地方去，大家一起才可以把蛋糕做的更大，但没有水的地方打再深的井也没有用。

在正确的方向上黄峥又做了一个正确的选择，从农产品入手，因为农产品从田间地头到消费者餐桌中间环节非常多，而一旦有农产品滞销、卖不出去价格是非常低廉的，俗话说，“货到地头死”。农民的收入也会受到极大的影响，黄峥决定先把农产品搬到网上卖，去掉中间商赚差价，让农民的产品有地方卖，不会烂在地里，让消费者抢红包拼团买到比菜市场还便宜的菜。这个农村包围城市的战略让拼多多一下子抓住了下沉市场。

淘宝、京东虽然也把渠道做到了农村，但是他们做的都并不算好，过去没有人能跟他们抗衡，两家一直争的都是“消费升级”的市场，那么就有大量的下沉市场他们无暇顾及，也可以说有前几年他们已经不屑于顾及了，而这就是拼多多的机会。

2015年9月，还在做游戏的黄峥在公司内部孵化了拼多多，用玩游戏闯关的思路来运营电商。不光是做自己的平台，还在微信小程序上也可以购买，微信支付也很通畅，不像淘宝和微信之间那么有障碍。

拼多多崛起的第一个关键点，就来自于微信红包，黄峥自己也说过，“拼多多能起来，70%靠的是运气，30%才是努力。”