中国全品类电商，一直以来都被阿里京东把控着，赛道被堵的严严实实，而拼多多，却杀出了重围，成为今年最火热的话题之一。

从2015年10月上线以来，截止到目前，拼多多用户突破3亿，据企鹅智库数据来看，截止今年3月，拼多多月活跃用户量较2017年增长了7倍多，达到1.57亿（淘宝月活是5.3亿，京东则是2.3亿）。

成立3年，唱衰拼多多的声音没有停止过。

成功的同时，也被贴上假货、山寨和消费降级等负面标签，但存在即合理，既然存在拼多多，也就意味着，在整个价值网络中，有支撑拼多多的某些势能，以及需要拼多多的某些人群，这就是我们本文要思考的。

1. 拼多多是什么？

1.1 拼多多简介

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于凑单、拼团的第三方社交电商平台。

用户可以选择自己想要的商品，发起或参与拼团，通过微信推荐拼团链接给家人、邻居和好友，吸引对方一起来拼团购买，从而用更低的价格，来购买想要的商品。

拼多多主打“社交+电商”，两者结合带来的成绩令人咂舌。

要知道，腾讯牵手京东2年，也没碰出什么火花，而阿里也一直在尝试进军社交，可无论是“来往”还是“圈子”，都无一例外的碰壁，这让大家觉得社交电商是一件不可能的事情，所以当拼多多以社交+电商起来的时候，业内业外都感到无比震惊。

1.2 拼多多背景

拼多多的母公司，其实是一家游戏公司，叫上海寻梦信息科技有限公司，该公司的大股东就是黄峥。

最开始，拼多多是公司内部孵化的一个电商项目，在2016年9月，拼好货与拼多多合并，由拼好货CEO黄峥任CEO。

游戏的基因，不仅让团队有更敏锐的用户嗅觉，而且也让拼多多有了很多游戏化的玩法。

1.3 拼多多功能框架

拼多多的用户基本分为三类：一类是发起团购的团长，另一类的参团的团员，最后一类是平台商家，其主要的产品逻辑如下：

拼多多的核心页面和功能结构如下：

从这里可以看出来，拼多多和传统电商很不一样的地方：

• 首页只显示各种优惠和拼单信息，而把搜索放在底部tab，猜测其目标用户来购物目的性不强，主要是被折扣和特价商品吸引
• 游戏化的玩法，例如签到得现金、拼团、砍价和抽奖、信息滚动等玩法，一方面用游戏玩法撬动微信的社交流量，另一方面也以此诱导用户主动分享，低成本获取新用户，提高老用户粘性等等
• 抛弃传统电商的“购物车”模块，一方面给追求便宜的用户营造一种“再不买就没了”的心理压力，降低购买决策成本，另一方面，基于拼单和团购的模式，更适合即选即买的心理诉求