和往年的双11一样,各大电商平台从10月底就开始各种预热了。本文作者从用户视角,分享了他对2022年双11的一些观察和分析,一起来看一下吧。
今年的双11,和往年一样,各大电商平台从10月底就开始各种预热了。
去年双11,我写过一篇对电商卖家的分析:2021双11后,电商公司未来的路怎么走?今年打算接着聊聊电商平台,2022年又有些什么变化?
我作为一名一路陪伴淘宝双11走来,年年都贡献销售额的买家。今年早在10月底前,就频繁收到各家电商平台的优惠券短信推送。由此就敏感地、武断地预测今年双11会比以往的任何一年都难。
注:本文主要从用户视角进行一些观察、分析。没有做过多的行业数据收集、验证。
一、大环境的影响
2019年12月新冠爆发,我从网上找了阿里近5年的双11战绩:
- 2021年总成交额为5403亿元(从10-20至11-11)
- 2020年总成交额为4982亿元(从10-21至11-11)
- 2019年全天成交额2684亿元
- 2018年全天成交额2135亿元
- 2017年全天成交额1682亿元
从2020年开始,淘宝公布双11业绩采用了区间段计算(按21天算)。这种通过拉长双11的活动时间,让业绩看似更好看,实则这种计算方式也暴露了双11已经增长见顶了(毕竟作为上市公司,股东们只想看到你一路涨涨涨,既然现实做不到,那就换个说法,让股东们觉得新鲜)。
你可能会说21年相比20年还是有上涨。不瞒你说,我在21年特意问了身边鞋服行业的朋友得知:一些大品牌商,让经销商到淘宝平台直接下批发订单(繁荣表象的底下,是心照不宣的低潮)。
我没提到中美贸易战,是因为我认为对电商这类2C消费领域影响最大的是:顾客的工资收入变化。
新冠这3年以来,最难的是中小微企业和个体户,而这些企业提供了80%以上的就业岗位。
正所谓:皮之不存,毛将焉附?
现在的大环境下,顾客的工资收入普遍受到影响,而大部分人还扛着房贷、孩子教育等压力,所以在有限的收入下,唯一能砍的就是生活消费了。
二、消费者对双11的套路已脱敏
我身边有些比较精明的买家朋友说,平时加入购物车的商品,到了双11反而先涨价了,然后减去淘宝的双11平台活动,实际并没什么优惠,那我还等什么双11啊?
什么时候有需要就什么时候买,对于急需的商品既获得了即时满足感,对于当前不需要的商品又不提前占用资金,它不香吗?
这帮朋友,真是人间清醒啊!看来他们对于淘宝双11已经脱敏了。
淘宝平台其实也很清楚,那种让大家蹲点双11零点一起下单的做法,已经过时了。今年你晚上8点后就可以随时下单。我找来了今年双11的活动时间介绍:
2022年的天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始,而售卖期还是分两波进行,10月31日晚8点-11月3日是第一波,11月10日晚8点-11月11日是第二波。优惠力度为跨店每满300元减50元,具体如下:
1)预售活动
2)现货活动
第一波:
预热:10月28日 00:00:00- 10月 31日19:59:59
正式:10月31日20:00:00-11月3日23:59:59
第二波: