编辑导读：拼多多的砍价活动，相信大家即使没有参与过，也有听说过。通过好友助力，就能将一个高昂的商品用低价甚至免费购买，想想就很划算。平台正是利用用户这样的心理，实现快速增长。本文作者通过亲身经历，分析了拼多多用户增长的策略，与你分享。

“微信里很久没联系的朋友突然找你，基本上跑不出三件事：婚礼邀请、朋友圈点赞拉票和拼多多砍价。”

“因为发拼多多砍一刀链接让我砍价，我已经退出了3个家族群，拉黑了5个不怎么联系的初中同学。”

“一顿操作猛如虎，一看只砍零零一。”

“别再喊我砍价了，我拉黑了那些让我在拼多多上帮忙砍价的好友。”

几乎每隔一段时间，朋友圈就会掀起拼多多砍价潮，对发砍价链接的吐槽也层出不穷。

尽管吐槽无数，但是潜移默化之中，还是不断有人加入砍价大军，从五线小镇的大妈到一二线的都市白领，拼多多影响的人群似乎越来越年轻化，越来越向上拓展。

有人说：从“百亿补贴”开始，拼多多变了。先是从iPhone下手，开始逐渐渗透进一二线的白领消费群体，好多原来不屑拼多多的低价产品的消费者纷纷表示：“真香”。曾经不敢想象的一些宝马或者奥迪的车主们也开始在拼多多上疯狂剁手。

3月17日，拼多多发布2020年第四季度及全年未经审计的财务业绩报告。

值得注意的是，拼多多营收规模继续高速增长。拼多多四季度营收增长146%至265.477亿元，全年营收增长97%至594.919亿元。

更为亮眼的则是用户活跃度的快速增长。截至2020年底，拼多多新增年活跃买家超2亿，达到7.884亿，同比增长35％，高于同期阿里巴巴的年活跃买家数7.79亿。

之所以获得如此快速的增长，拼多多擅长的社交裂变功不可没。为了更详细的展示裂变细节，本文我们重点分析拼多多砍价免费拿的运营策略。

对于互联网人来说，社交裂变这个词并不陌生，甚至是很多互联网运营趋之若鹜的运营工具。但是大部分裂变都趋于表层，只有完整经历过拼多多的砍价流程，你就会知道拼多多的裂变才是炉火纯青，融入了它的血肉，让人一边大呼“流氓软件”一边不断分享“真香真香”。

为什么大家对拼多多的砍价乐此不疲？这背后离不开拼多多高深的运营套路。为了解开拼多多强度结合消费心理学的运营“阴谋”，商茶社决定从运营的角度对拼多多砍价的运营套路做一次全面剖析。

一、从AARRR模型看拼多多的社交裂变

我们试着用增长的逻辑，AARRR模型来看拼多多的社交裂变。