带着问题思考

看完这篇文章，你将理解以上这些令人费解的事情。

前言

最近负责的Saas商城系统中的优惠券模块开始重构，借此机会作者也打算深入学习与理解优惠券，了解优惠券的前世今生，为后续的产品功能设计环节做好知识储备，避免浅尝辄止的借鉴竞品。

让我们搭乘时光机，先回到工业革命时代，看看优惠券是如何“诞生”于“破圈”的，成为人们生活中的一部分。

根据广告学中目前公认的说话，全世界首张优惠券是美国著名广告文案撰写人克劳德.霍普金斯发明的，他为一款炼乳产品在报纸上设计了一张优惠券，消费者撕下报纸的优惠券，再拼接优惠券去购物便可以享受到优惠。

19世纪中后期，美国工业革命走向巅峰，随着工业化的兴起与城市化的快速发展，商店、百货公司的数量开始高速增加，购物流程上已经开始现代化，从早期的顾客将想要的商品告知店员，店员将商品从货架拿到顾客手中，演变成了自助选购模式。

商店数量的增加以及早期供应链的完善，产品与服务开始同质化，竞争也随之变得越发激烈，百货公司与百货公司、品牌与品牌之间逐渐开始相互内卷；

在19世纪后期，广告成本非常低廉，主要有以下原因

而一部分人已经看到了营销对产品的巨大影响，大批企业开始肆无忌惮的投放广告，巨幅墙体海报、有轨电车海报、报纸、促销宣传单，广告开始越来越多的，以各种各样的形式出现在大家的生活中，还有公开分发优惠券以及在用户消费后赠送固定折扣券的行为；

不过19世纪末期，整个市场仍处于增量阶段，所以那时宣传依旧具有良好的效果，优惠券这样的营销方式还没有引起大家足够的注意。

到这里，我们没法不谈谈这个世界上最伟大的公司之一Coca Cola，根据互联网现存资料的主流声音，优惠券模式通过可口可乐完成被更多人所了解。

同样在19世纪末期，可口可乐的营销负责人非常相信广告曝光的巨大价值，他采用各种平面海报、免费饮品券的方式，来开展可口可乐的营销工作，后续靠产品的上瘾性形成复购（上瘾是因为那时候的可口可乐里面含有可卡因）。

当时谁也没想到，那时候不受待见的免费饮品券综合下来竟然是效果最好的，因为早期彭伯顿（coca cola创始人）认为免费券不挣钱了，因为可口可乐的上瘾性，用户侧反映出极高复购率，让彭伯顿不禁相信，专业的事情还是应该专业的人来做。