编辑导语：在电商平台上，发优惠券是再常见不过的促销手段，用户通过领取优惠券可以得到一定金额的减免。了解优惠券背后的本质和原理，才能更好地利用其完成精准的定向营销。本文作者从五个方面对优惠券展开了说明，一起来看看~

在日常消费的过程中，你是否也遇到过类似的情况？你一般是怎么选择的？

• 早晨的包子铺，点了豆浆和油条，结账时，收银员送你一张2元优惠券，明早可用，第二天你还会去吗？
• 逛服装店，进店扫码领20元优惠券，买任意2件，可使用优惠券，你会购买吗？
• 路过一家新开业的餐厅，服务员送你一张30元的优惠券，满100元可用，限当日有效，你会去吗？

带着以上的思考，我们来继续一探究竟，一步步为你揭开优惠券的神秘面纱，优惠券是如何潜移默化影响我们的消费决策？

一、优惠券起源

世界上首张“优惠券”起源于19世纪20年代末法国，但是“优惠券”得到广泛应用和发展是在美国。

1894年，可口可乐的创始人手工书写了第一批优惠券用于促销。由于效果显著，被商家及厂家逐渐认识并采用。在当时的美国优惠券专业公司已被细分为传媒公司、传媒公司和硬件供应公司等。

• 传媒公司：专为用户发行优惠券
• 咨询公司：专为厂商设计优惠券
• 硬件供应公司：为用户或厂商提供发行和使用的硬件设备。

二、优惠券的本质

时至今日优惠券已作为一种基础的营销工具，广泛被商家和各大电商平台应用在线上和线下，为什么优惠券如此受商家追捧？

简单的来说，商家通过牺牲商品毛利换取销量，从而获得更大的利润。

用经济学的需求曲线可以很直观的展示这个关系，当价格为P1时需求量是Q1，当通过定价策略将P1的价格以不同的价格出现，需求的数量将不断增加，最终以面的形态将曲线以下的部分全部覆盖，而那些贪心的CGO正希望如此。

如何增大需求曲线？利用经济学原理中的价格歧视策略便可以实现，只要能区分出不同价格敏感度的客户群体，进行区分定价，尽可能多的覆盖曲线以下的区域。

那么怎么利用价格歧视策略且不做商品价格调整，同时也不影响商品品牌？什么营销工具能够支撑这样的策略呢？无独有偶，优惠券便是最好的选择。商家通过发放优惠券策略，为不同的消费者提供相同的商品或服务，从而实现销售利润最大化。

那么优惠券从本质上来讲，是一种价格歧视的营销工具。

三、优惠券对商家的作用

优惠券作为一种营销工具帮助商家实现差异化定价，利用优惠券可以满足不同消费者的价格预期，帮助商家获取更大的利润。