在心理学的研究中，有一个很有意思的现象，那就是太容易得到的东西往往不会被珍惜，而一些聪明的老板就是利用了这一点，使得自己在短短的一年内就赚到了200多万。

【1】案例背景

路老板是一个资深的美食爱好者，只要一有时间就会叫上朋友来家里或者去郊外进行野炊，在众多美食中，路老板最喜欢的就是烤肉类的东西，因为这类美食可以一边吃一边烤，让人很有体验感。

有一天他突然想吃烤乳猪了，但是找遍了整个广州城，他发现发现，广州的烤肉店虽然有很多，但是很少有一家专门做烤乳猪的店，他觉得这个可能是一个商机，于是他决定开一家自己的烤乳猪店。

在开店的过程中，路老板也遇到了许多困难。做餐饮的味道是前提，如果口味都不能保证，谈赚钱就是痴人说梦。

路老板自己也没有做过烤乳猪啊，没办法，他只能托朋友的人情高价请了一位经验丰富的师傅作为厨师长，负责烤乳猪的制作。味道的问题解决了，接下来就是客流量的问题了。

为了吸引客户，路老板借助自己亲朋好友和员工的微信朋友圈进行宣传、甚至印刷了大量的传单，但是都没有取得很好的效果。人们都说在家靠父母，出门靠朋友。

为了解决这个，路老板又把他的朋友聚到了一起，请大家帮忙出出主意，要不怎么说是人多力量大呢，在朋友七嘴八舌的讨论下，还真让路老板想到了一个独特的营销方案。

【2】活动方案

路老板印刷了许多10元优惠券，然后又找到一些公司进行合作，免费把这些优惠券赠送给公司。然后公司可以将这些优惠券作为员工福利或者优秀员工的奖励发给自己的员工。

只要客户拿着这张优惠券就可以带上自己的亲朋好友到店里享受免费吃烤乳猪的服务，然后在服务的过程中引导客户成为店铺会员，告诉客户：会员只要来店里消费的次数达到10次，并且每次消费的人数达到5人以上，就可以无条件提取2000元的现金或者奖励领取5000元的消费券，以后的消费都可以从这9000元里面进行抵扣。