淘宝因创业门槛低、电商基础设施完善、生态多元、增长稳健，成为大批新商家创业的首选平台。

随着线上销售的火爆，不少源头工厂也开始在互联网上寻找机会，它们希望借助淘宝这个新渠道，迈出数字化转型的步伐。众多工厂中，“贝洛利男装”就是其中的一个，他们希望从批发商转型“零售商”，在淘宝探索适合自己的成长路径、寻找更大的增长空间，实现店铺生意的高效增长。

沉淀十余年今秋发力线上

常熟羽绒服产业链完整，面料、辅料、物流都有完整的配套。早在上世纪80年代，山径村缝纫组即完成了向山径服装厂的转制，并在为上海代工过程中找到“金钥匙”——羽绒服，经过此后多年来的产业集群化，已发展出“全国最大羽绒服产业带”，据统计，全国60%防寒服(羽绒服)产量出自常熟。

贝洛利男装的生产工厂就设在常熟，这里所形成的供应链优势自然就是他最大的底气。在正式进入淘宝之前，陈先生就在这个行业摸爬滚打十余年。回忆起自己与淘宝缘分，陈先生表示，他的淘宝店已经注册了好几年，但因为工厂太过繁忙，一直没有能够运营起来。

在此前，陈先生的工厂主要给线下的商场、门店供货，但也有不少线上的商家从他的工厂订货。近几年，羽绒服批发生意在线下市场形势呈“断崖式下跌”。如今他的客户大多来自于线上的经销商。“他们好多做直播的量都特别大，我看他们做的挺好，我就想着自己尝试一下。”

市场的变化让陈先生意识到，随着时代的发展和消费习惯的改变，线上的消费已经成为主流，结合工厂生产的产品，他决定专注于中老年服装这一切口，主要面向中老年人打造“贝洛利男装”——“中老年的衣服比较稳一点，款式换的没那么快，要做的库存压力不大。”

“现在中老年也就年轻化，衣服得往年轻发展。现在六七十岁的人得穿四五十岁的衣服。心态发生变化。穿着比之前要讲究时尚。”为此，“贝洛利男装”不断从国外潮流吸取经验，为中国的老年人提供更时尚的服装，“我们都是从香港、日本、韩国找的版，买回来然后根据国人的特点重新做版，整个制作环节，从开始选材料到加工，再到找销售商，都是我们自己来完成。”

淘宝开业酬宾IP助力转型

“贝洛利男装店”今年十月正式开业，到现正处于起步阶段。如何运营好自己的淘宝店，如何参加促销活动、如何投流等实操问题摆在他这个新手淘宝店老板的面前。

“我们每年过完年就开始备货，现在家里备了几万件衣服。”因为主打的是中老年冬装，今年又遭遇暖冬，现在的销量不如往年。“去年双十一销量比现在好多了，网上经销商拿货数量比去年就差远了，北方虽然这两天冷了，但北方的消费能力还是没有南方消费水平高。”