假日临近，为了促销，许多商家会推出各种优惠活动，比如全场8折，特定星座享免单，购买深海鳕鱼堡赠送芙蓉鲜蔬汤等。在这一系列促销活动中，还有一种最常见的促销方式，那就是发放优惠券。每逢节假日，商家就纷纷推出各种优惠券。优惠券的确让价格更加亲民，不过，为何不直接降低商品价格，还要多此一举呢？单纯地降价可能会让产品的价值产生负面影响。购物狂们都了解，市场上那些特价处理的产品，通常是过季清仓货或质量有些瑕疵的商品。正常情况下，企业很少会自愿降低商品价格。一旦价格下跌，很容易让消费者产生质量可能受损的担忧。优惠券却能在吸引顾客的同时，减少顾客对品牌形象不利的联想。举例来说，肯德基一份劲脆鸡腿堡标价18元，商家为了促销，会推出买汉堡送可乐的优惠套餐，或者下周搭配葡式蛋挞，再下周搭配薯条，虽然实际上价格有所下降，但这样多样化的套餐搭配后，消费者对价格的敏感度也会降低。优惠券让企业实现最大程度的利润。使用优惠券，当然也是为了实现最大程度的利润。那么如何能够实现最大程度的利润呢？举个例子，市场上最近出了新款的彩虹汽水，口味有木瓜、香蕉、青苹果等7种。有三位顾客A、B、C对这款汽水很感兴趣，但由于经济状况不同，他们愿意支付的最高价格分别为5元、6元、7元。现在，假设汽水的进货成本是3元。如果商家将价格定在7元，只有一个人会愿意购买，这时商家只能赚取4元的利润。如果定价为进货成本3元，三个人都愿意购买，但利润为零。但如果定价在最穷的A愿意支付的5元时，每个人都会购买，这时商家的利润会实现最大化，达到6元。在实际市场环境中，最大的难题在于很难准确了解消费者愿意为商品支付的最高价格。这时，优惠券就能派上用场。再回到彩虹汽水定价问题上，假设汽水的成本依旧是3元，如果定价为7元，但返2元的优惠券，就能留住最穷的A，同时对价格不敏感的C则没兴趣寻找优惠券，给了7元就带走汽水，这样商家就实现了最大程度的利润。消费者付出成本，商家获得利益。当你拿着优惠券时，你获得了一定程度上的折扣，但你付出了时间成本，同时失去了自由选择权。就时间成本来说，你需要花时间扫描二维码下载店家的APP，下载电子券，研究最划算的套餐组合。你花费的时间实际上成了商家的“广告时间”。平时你最讨厌的广告，在这一刻却悄悄地渗透，不知不觉中传递着品牌形象。甚至你也开始自愿地帮商家做广告，比如在一次双11光棍节时，为了那返利的500元，你得拉上你的好朋友组团凑够1000元。这样潜在客户被你挖掘了出来，你的优惠券又可以赠送给他们，雪球效应越来越大，新客户也越来越多。小小的优惠券，可以节省大量广告费，商家何乐而不为呢？再者，就自由选择权而言，优惠券的优惠很大程度上限制于固定的产品组合，而不常用于单品。商品搭配都由商家决定。举个例子，汉堡王的王道辣香鸡翅销售不佳，但蘑菇芝士双层堡非常受欢迎，为了促销辣香鸡翅，汉堡王推出了这两者的组合套餐，这样提高了鸡翅的销售。另一方面，如果商家开发出一款新型饮料，比如彩虹汽水，并将其与热卖的蘑菇芝士双层堡捆绑销售，消费者尝了味道不错，下次就有可能购买彩虹汽水。降低价格不仅会损害品牌形象，而且无法达到广告效果。优惠券虽然采用的是“曲线”降价方式，看似有些复杂，但却具有很大的效果。今天的内容就介绍到这里，欢迎大家留下宝贵意见。废青工作室与您下期不见不散。