价格力是今年双11的关键词。

但如何让价格力成为双向惠及消费者与商家的利器，淘宝天猫似乎给电商界交了一篇很好的范文。许多商家也早在今年的618开始就开始获益。

21岁的许子东就是其中之一，他开有一家专卖袜子的淘宝店，年销售达到3000万后就进入瓶颈期。今年，他抱着试试看的心态报名参加了淘天集团面向商家发布的“价格力项目”，多款商品成为四五星价格力商品——这意味着商品在淘宝内和全网有极强家整理。让他惊喜的是，只花了两三天，爆款就冲起来了，报名的几款产品全部都在一个月以内冲到了1万+的销量，“效果立竿见影”。

许子龙的店铺也因为参加了“价格力项目”，突破了以往在销售额上的瓶颈，迎来了流量爆发。今年天猫“双11”，许子龙在日常库存的基础上多备了50万双袜子，为这场大促做足了准备。

他预计，靠天猫“双11”这个节点，四季度的销售额应该能够顺利达到2000万元，全年销售额预计能达到6000万元。
许子东只是众多受益于淘宝天猫价格力的一个缩影，也正因为淘宝不逼商家，让商家获得更多免费流量、推荐位等的福利与扶持，给中小商家更多机会，才可以让那么多像他一样的商家从中获益。可以提供更多的“好货好价”，消费者也自然买的放心、买的实惠。

而谈及“价格力”，这其实也是淘宝天猫早早布下的一场大棋。

自今年2月，淘宝价格力策略启动以来，五星价格力体系、“以价换量”的流量机制以及配套的工具体系，已逐渐成为商家日常经营的核心方向。今年7月，淘宝搜索等核心流量场的价格力机制升级，我们提出“只要降价，就有流量”，对于有意愿做价格让利的商家和商品给予平台流量、用户表达上的激励，让利程度越高，激励越显著。

在一次面向品牌的闭门会上，戴珊表示，天猫是将“好货”置于“好价”之前。在天猫方面看来，有“好货”才有必要追求“好价”，而好货往往并不会最便宜，只有好货与好价同时存在，才能最大限度满足消费者的诉求。

这里面其实蕴含了很重要的一点信：天猫并不希望通过简单粗暴的补贴，打破品牌合理的价格体系，而是希望和品牌商探寻长效发展。

在天猫看来，这符合品牌商的长期利益，品牌价格体系的崩塌，往往会带来口碑的崩塌，即便能带来短时间的销量提升，对于品牌的长期发展，后患无穷。

从打折到满减，从满减又到立减、天天低价的出现，双11的变化就是消费市场的缩影，印证着消费行为和消费习惯的变化。从某种意义上来说，淘宝天猫目前在做的事，比十五年前开创双11更具挑战，这更像是原本更擅长于High-Low Pricing模式的淘宝天猫，正在和EDLP模式融合。这个全新的消费者分层运营模式，也将挑战10亿消费者的需求匹配。