编辑导语：使用拼多多软件的用户想必都知道，拼多多是有月卡的，用户购买月卡后可以获得很多优惠券，进一步降低商品的价格。本文作者就为我们分析了拼多多月卡的6大特权，看看各自都有什么优点和缺点，这个月卡它到底值不值得购买。

最新版拼多多省钱月卡包含6个特权：分别为每日神券、补贴特权、免单特权、大额券、免费试用和售后无忧。六个特权符合金字塔原理的五到六个数量原则，易于用户感知和记忆。

典型的购买决策分为：引起注意——诱发兴趣——刺激欲望——促成购买；对应于一般个人在网上购物行为为：产生购买需求——查找、搜索或推荐——评估选择方案（价值权衡）——付款购买。

如果再增加，则包含快递与售后部分。

对应于用户购买行为和决策路径，从运营角度来看，目前主流的付费会员（月卡）主要存在的目的为降低用户决策门槛进行转化、增加活跃和留存；以月卡为例，也遵循这些目的。

月卡特权主要集中在转化、留存和促活上，覆盖到购买决策全流程，集中在评估选择方案阶段，同时还包含售后（售后无忧）。

一、每日神券

1. 优点

简单明了的满减规则和无门槛减5元，折扣力度大，相比于京东较高（满105减5元等）的满减门槛和兑换流程，在折扣力度（10%）和门槛上更具有吸引力。

每周5元立减覆盖大范围产品，让用户每周被惦记，让app每周打开成为必然事件。

高额的折扣对应的是高额的对用户让利，必然导致成本的提升，以用户频率高消费额度小特征，随着月卡的激活人数上升，会进一步增加成本的支出。

同时五元无门槛券可能引发用户长期薅羊毛行为，需要风控部门对薅羊毛用户进行识别和风控。

目标意图：每日神券的优点和缺点显而易见，高折扣带来的高流量和订单也带来高成本，对于以引流和培养用户的阶段，高投入能够完成此类目标意图；但随着产品升级和用户盘子越来越大，锚定的用户认知可能造成特权转型和下线困难。

1）问题一：无门槛券不支持百亿补贴产品，用户使用体验可能不满

优化方向：注明规则或取消此限制。

2）问题二：用户需提前领券再去商品详情页购买享受优惠，或停止下单行为再去领券返回购买，尤其是在无购物车背景下，增加用户操作路径

优化方向：增加推荐算法能力，将用户意愿购买的产品在每日神券详情页的月卡精选中进行推荐，并增加页面曝光；教育用户类购物车的功能认知。