为什么主打下沉市场的电商平台拼多多，其广告业务收入十分不错呢？这篇文章里，作者便拆解了拼多多目前的商业化产品矩阵，对拼多多广告收入增长如此迅猛的背后原因进行了分析，一起来看看，或许会对商业化产品经理们有所帮助。

背景：前不久拼多多发布了2023年Q2的财报，第二季度总收入为523亿元，同比增长66%。其中广告收入为379.33亿元，年同增长50%。目前拼多多已经是国内第三大互联网广告公司了，仅次于字节和阿里。为何一个主打下沉市场的电商平台，广告业务能够如此强劲。

本篇文章专门给大家介绍一下拼多多目前的商业化产品矩阵，以及给大家深度剖析一下拼多多广告收入增长如此迅猛的原因。

一、财报初步解析

1. 广告收入

2023年Q2广告收入年同+50%，相对于Q1环比增长了+39%。目前看2023年全年拼多多广告收入可能要突破1500亿。（PS：抖音集团2023年Q2单季度广告收入就已经突破千亿，2023年字节是国内最大的互联网广告公司）

2. 广告货币化率

券商预估拼多多2023年Q2大盘GMV增长30%至8681亿元，正常情况下大盘GMV增长，广告收入也会同比例增长。

但目前拼多多广告收入增速+50%远超大盘GMV增速+30%。主站广告货币化率已达4.4%

下图是三大电商平台2022年全年的货币化率。

通过上述数据可以很明显看出拼多多今年的货币化率有了大幅提升，已经远超行业另外两家电商平台。2022年全年货币化率才只有3.11%，今年Q2已经提升到了4.4%。货币率越高代表平台里有越多的流量给到了商业化，平台上商家可以获得的免费流量就越少。虽然拼多多目前的货币化率已经高达4.4%，不过目前看起来2023年Q3可能还会持续增加。

3. 三大平台的收入构成

下图是2022年三大电商平台总收入和广告收入占总收入比例。