采写／陈纪英

站在浙江诸暨嗡嗡嗡嗡的车间里，雷长彪捞起一双白蓝相间的运动袜，递了过去，“你猜猜，这双袜子多少钱？”

“1.99元一双，3.99元5双，而且全国包邮”，不出意外，他的答案，等来了对方“哇呃”的一声惊叹。

做了近十年袜业电商的雷长彪，是相于中品牌的电商运营负责人。

过去，相于中京东店铺主打的中高端袜子，5双全国包邮价是29.9元。

从29.9元到3.99元，对于雷长彪是个新课题————高端有高端的难处，便宜有便宜的挑战。

而在京东9.9超省日活动期间，诸如此类的9.9包邮品类，相较618期间提升了10倍有余，SKU数超过10万个。

“低价”于京东而言，同样是难度不低的新命题。

去年年底，京东集团董事局主席刘强东调转航向，确立“低价战略”为京东零售的“一号工程”，“要坚决干架”。

京东集团CEO许冉也看似颇有底气，公开邀约京东用户“跨平台比价”。

其实，京东创立伊始，就是靠低价一路过关斩将。

只是最近几年，京东把重心放到了强调“快”、“好”的消费升级侧，尤其是在疫情期间，不计成本保供给，因此，这场重新强调“多”、“省”的低价战役，算是京东阶段性的客场作战。

其一，当阿里、抖快、拼多多都在高举低价大旗，京东如何避免陷入同质化竞争？

其二，低价伴随着平台的主动优惠、补贴，在全行业都在降本增效之时，京东不合时宜的“撒币”，会不会致其不堪重负？

其三，京东是否能够引入足够多的长尾商家，愿意配合京东，给出低价的诚意？

关关难过，关关要过。

低价打”客场“，京东成绩如何？

人人都爱低价吗，即使是腰包相对鼓的五环内用户？

一位年入百万的大厂市场人士给出了答案。

一个偶然的契机，他在2021年开始接触拼多多，购入一部百亿补贴iPhone，“比官方价便宜了1000元左右，不香吗？！”

在那之后，他购买大件时，习惯了在不同平台之间横跳比价。

今年京东推出百亿补贴后，他比价发现京东有时候也很便宜，又主动选择了回流。

显然，低价，是五环内外的共性需求。

雷长彪感同身受。

推出3.99元5双包邮的特价款之后，相于中店铺一天的订单量，从早期的上百单，提升到了现在的上千单。

眼下，京东的低价大致可以分为三条路径。

其一，常态化的低价。

今年6月，刘强东在内部提出了20条增长法则，低价供给的对策是，“头部+长尾”，“自营+POP”。