一大早，周周就在微信上轮番“轰炸”好友，江湖救急。

不断发出的胎压警报让她手足无措，一边网上搜、一边求朋友。

朋友回应很迅速、也很直接：建议找最近的京东养车店，检测专业、服务省心、价格透明，能避开小店很多坑。最后不忘嘱咐：慢点开，别爆胎。

朋友的策略管用，大店的优势就在于「标准、透明」，甭管新老用户都享受同一标准的服务，直接消除了新手沟通难、维修套路多、售后没保障等弯弯绕绕，一站服务到位。

检测结果很快，右侧前后两胎都扎了钉子，还偏巧都扎在侧面交接处，补不了、只能换。但是让周周没想到的是，北京的京东养车门店优惠力度不小，轮胎买一送一，这让她颇感惊喜。

她不知道，这份从天而降的福利，让老闫费了多大劲儿。作为京东汽车轮胎品类的一名资深采销，老闫有自己的策略：快下班时往品牌方办公室钻。“谈判就像拔河，他们一着急，咱们就能多拉一把。”

双方的拔河博弈终于在618这条楚河汉界里达成共识：价格低一些、服务多一些，最关键的不是力度，是需求要打在用户的心坎上——「能用则用，用不了的囤」。老闫这功夫没白花，瞧瞧都争取到了啥？从轮胎等耗材到全系列保养套餐，优惠力度都不小。比如原价719元的米其林轮胎现售465元，价格几近腰斩。但最赚的还得属周周这样的北京车主，北京作为京东养车目前布局最广、最深的城市，是品牌拓向全国的前哨，自然而然享受到了福利倾斜。

显然，京东养车在北京的618战役为“征战全国”做了表率，除了周周享受到的轮胎买一送一外，专属的地区福利还包括保养买一送一、北京国安的限量球衣、豪车使用权、保养特权等。一个消费节过下来，品牌推广了、消费者满意了，这才是京东养车的双赢生意。

「汽车管家」的底气

北京一城的胜利，对布局全国的京东养车来说，是好的开始，但还远远不够。

5月31日晚8点，京东618吹响了冲锋号，老闫紧张地捏紧了拳头。

10分钟以后，老闫和同事看着后台跳跃的数据满意地笑了，就像完成了一场重要的军事行动计划，每一发子弹都打在了点子上，「北京的胜利让我们有信心把这个模式持续向更多城市下沉。」

哪里的消费者其实都一样，关心的是消耗品，早买迟买不如划算时买。当85后、90后成为用车生力军时，尤其会过日子，「可以买贵的，但不能花冤枉钱」。

这个消费的底层逻辑背后，意味着一旦达到心坎价位，如同扣动了板机，订单便会汹涌而来。于是老闫看到了这样的数据：

轮胎品类成交额同比增长超100%、保养套餐成交订单量同比增长180%、轮胎和机油品类门店服务订单量同比增长超100%、北京地区的养车门店服务订单量同比增长超3倍，新能源汽车充电装备品类成交额同比增长30倍……

京东养车今年备战充分，把整条618战线分成了预售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五大阶段，福利如浪潮接连不断，前期、后期虽各有侧重点，但始终围绕一条底线：现在下单，立省30%以上。