匠人术语第一季：

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运营&营销，大咖术语层出不穷，[匠人术语]每天一个词，解读那些专用名词。

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再过一个月，又到了端午啦，今年会收到多少礼盒兑换券呢？

谈到购物券的这个话题，说起来这个小玩意一直伴随着我们的生活，从未消失，从最早的粮票、布票；到现在的月饼券、螃蟹券，一直未离开。

有谁想过，为什么呢？

这个问题你会如何回答呢？

有人说，没区别啊，不管是实物还是兑换券，都是送礼、送钱、送人情；

也有人说，有区别啊，后者不喜欢可以转送，可以卖了，支配更自由；

这就引到了今天的术语：商品证券化

把商品通过金融化的包装，变成了明确价格的凭证，比如大闸蟹兑换券，有价格，可以兑换成实体的阳澄湖大闸蟹，是实体螃蟹的证券化。

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今天只谈用法

之所以这样说，是因为意义和使用方法，大家都很明白，但如何使用到自己的工作中去呢？这里我给大家讲个段子：

有一家月饼厂，在某年中秋节，生产了一张面值100元的月饼券，然后用65元把这张月饼券卖给了经销商，接着，经销商用80元给了某家公司的人力部门，这家公司又把月饼券奖励给了优秀员工，员工开心的回家了；然而事情还没有完，员工的老婆不爱吃月饼，就拿着这张券卖给了黄牛得了40元，最后厂家站出来花了50元回收了这张月饼券。

可能你和我一样数学不好，于是我来总结下就是，65元卖出去，经过一系列人的转手，最后厂家用50元买了回来，它没有产生任何实体商品，却赚了15元。

是不是很神奇？为什么会这样呢？

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首先我们谈谈月饼券

之所以现在不送实体商品，转而改送礼品券，除了好拿，还有多了人情关怀，比如这个月饼券，送员工，多了一层企业对员工工作辛苦的感谢，没错，这也是一种虚拟的消费，消费关怀换取了未来更加努力的工作；

然后余下的就是商品价值，关怀已经收到了，商品的支配可以选择兑换，或者就是二次销售，换区自主支配的财富，证券化产生了更多的消费选择，同时也送到了情感的寄予。

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谈谈运用

首先就是礼品行业，你去见你的恩师，但是不能空手去，到了礼品店说明来意，可能本来你准备买西洋参，但是导购和你说了一堆礼品券的介绍后，你就买了等值的兑换券；带到老师家，老师很高兴，人情就送到了，等你走了以后，对方可以选择是兑换保养品自己使用或者换成可以自主支配的财富做别的事情。

那些虚拟价值大于使用价值的商品都可以来证券化，比如黄金、食品等可以；

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最后需要注意

不管你使用任何的发行形式，一定要设计最后回收的闭环，保证产生价值的真实性，互联网时代，甚至只需要发行提货码，然后提供回收的网站就可以了。

为你运营的产品创造更多价值，并不影响正常的销售，这不失为一个好办法。