编辑导语：优惠券是品牌的活动方式之一，但是有些优惠券非常抢手，有些优惠券却无人问津。为什么会这样呢？本篇文章中，作者分享了关于优惠券的细节和玩法。感兴趣的小伙伴不妨来看看，说不定对你有帮助哦。

最近被两张优惠券给打败了。

一张是苏宁的Super会员津贴，一张是支付宝五福淘宝购物礼。

两张都是无门槛券，虽然有些区别，最终都成功的引导我购物下单了。

所以优惠券充满了魔力，是电商运营非常重要的手段，可以带给用户比较强烈的”降价“感知，促进用户转化，甚至能够激励用户复购。

今天我们就来剖析下优惠券的细节设计。本文主要内容包括：

一、优惠券的价值

优惠券是变相降价的运营手段，一方面可以带来转化，另一方面减少了直接降价对品牌价值的伤害，具体来说有4个方面的作用。

1. 激发用户购买欲望，促进购物转化

商品通过优惠券让利，让有需求而又犹豫不决的用户更快的做出购买决策，从而带来转化。

例如拼多多百亿补贴活动中，对iPhone手机的优惠策略，带给用户实打实的低价，既提升了用户流量，又改变了平台自身的品牌形象。

2. 作为营销策略，建立用户心智

各种运营活动中，优惠券是必不可少的营销策略，通过优惠券活动，形成活动卖点，吸引用户关注和兴趣，甚至激起用户购物欲望。

例如双11的”300减40“，已经形成了用户的固定认知，让没有实际购物需求的用户也会参与囤货。

各大平台的促销会场，也将优惠券作为主打卖点，并在页面中给与足够高的页面坑位，希望带来更多的曝光引导转化。

3. 消费门槛限制，挖掘用户潜在需求

优惠券不是仅仅为了给用户让利，通过最低消费额度限制，可以更好的挖掘用户的消费需求，驱动用户购物。

例如满减券在用户消费到一定金额时，很容易激励用户去凑单达到满减门槛，从而带来更多的订单量，无形中也会提升客单价。